皇冠臻爱奶粉
新西兰原产原罐 全程追溯
XML 地图 | Sitemap 地图
皇冠新闻
NEWS
专访国健集团营销中心总经理周防震先生 看奶粉新政下皇冠如何迎势而上
来源: 发布时间: 2016-07-22
采访嘉宾:周防震 
现任职位:国健集团营销中心总经理 
发布时间:2016-7-21 11:29:47
访谈前言

      皇冠——100%新西兰本土品牌,诞生于新西兰,以纯净无污染的天然环境享誉世界。全球婴幼儿成长专家——皇冠,致力于婴幼儿食品的开发与生产,倾力打造婴幼儿营养新概念。 2008年,首次进入中国,短短7年间已经成为新西兰出口到中国交易量位列前三的奶粉品牌,也是首批获得境外生产企业认证及国家获准进口的品牌。随着奶粉新政的颁布,国内乳粉行业面临巨大挑战,但是皇冠在变革面前却尤其显得淡定从容。中国婴童网专访国健集团营销中心总经理周防震先生,看奶粉新政下皇冠如何迎势而上。


中国婴童网:您好!首先感谢您接受中国婴童网的采访!皇冠是100%新西兰本土品牌,和目前国内市场上的国产和进口奶,您认为皇冠最大的优势在哪里?

      周防震:皇冠的优势主要集中体现在三个方面,第一,全产业链发展。皇冠已经完成了科、学、研的结合,完成了产、供、商的国际国内双引擎的全产业链;其次,产品质量过硬。从奶源到罐装整个生产过程都在严格监控之下进行,历次抽检都全部合格。拥有新西兰政府药品管理局(Medsafe) GMP认证和HACCP认证,其进出口的产品获得了新西兰国家实验室检验证书、新西兰食品安全局证书、中国海关检验证书等权威认证。2008年,首次进入中国,短短7年间已经成为新西兰出口到中国交易量位列前三的奶粉品牌,也是首批获得境外生产企业认证及国家获准进口的品牌;最后,营销网点强大。在全国婴童零售渠道网点都有分布,同时在免税店和超市都有铺货销售。2015年经国务院批准,首批入驻全球最大单体免税购物中心,皇冠成为首批入驻的5个奶粉品牌之一,并在2015年成为免税店销量第一奶粉品牌。

中国婴童网:新政出来,配方注册制同样适用于进口奶粉,这对皇冠有什么影响?
      周防震:配方注册制新政出来后,不可否认,婴幼儿奶粉市场又将迎来一轮新的发展。这样的大背景下,皇冠始终坚持支持态度。按照新政的要求,皇冠完全符合新政,随时可完善注册。目前皇冠已经在全国各地打响新政第一枪,越来越多的渠道商都加入到我们的战壕中,与皇冠一起开创大场面。后期皇冠会根据市场的需要和中国宝宝的特点,推出更多优质产品,为中国乳业做出应有的贡献。

中国婴童网:新政改革意味着新的机遇,皇冠今年的重点工作都放在哪里?有什么大事件吗?

      周防震:我们会以国内一流媒体,如中国婴童网和中国baby杂志等媒体平台为依托,在各地区域启动招商会,加大皇冠与更多客户合作。同时我们也会投入一些资源,来助力经销商和渠道商的成长,比如我们携手中国婴童行业营销咨询首席顾问、凤凰婴童产业研究中心首席研究员、婴童行业资深分析师杜凤林老师和中国婴童行业资深市场营销专家、香港科技大学EMBA、15年婴童行业经验、曾任职合生元市场总监胡燕玲女士,为经销商们进行了课讲,收到了良好的效果。同时还在全国各地开展育婴师培训,帮忙门店打造更多专业的育儿顾问。除了今年3月份的皇冠战略合作峰会和7月份参展上海CBME展,今年皇冠确实还有一件大事,在10月左右,我们将参展澳洲展会,为开扩更大的市场备足弹药。

中国婴童网:能说一下皇冠今年都有哪些目标吗?

      周防震:第一,加大品牌投入。2016年是皇冠品牌年,今年我们整合各种资源,在网络、报刊、杂志、机场等媒体大力进行广告投放,提高品牌曝光率。同时在线下各地开展促销活动,回馈消费者,提升品牌影响力,进一步扩大市场范围。
       第二,完善渠道和团队建设。重点打造空白市场招商计划,在全国市场进行大规模招商,加强重点区域市场的渠道布局和品牌渗透,同时会进行精英销售团队的建设,建立全面健全的终端培训系统。
       第三,升级丰富产品线。以婴幼儿奶粉为核心竞争力的产品线,对婴幼儿奶粉产品进行升级,同时会根据不同的市场目标和消费群体,丰富产品线,把产品线的开发路径延伸到中老年羊奶粉。



XML 地图 | Sitemap 地图